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2018微商新品招代理注意事项 如何快速成交技巧

作者:  微商客源网 发布时间: 2018-07-03 微商达人 8754

摘要

众做周知,聪明的微商,不会盲目地去选产品,在选择产品上,是有一定的技巧和方法的,我们要快速掌握并寻找到自己最适合的产品。小面就介绍一下2018微商新品招代理注意事项及微商如何快速成交技巧和方法。

众做周知,聪明的微商,不仅要会销售自己的产品,还要能够准确地选择自己的产品。不要盲目地去选产品,在选择产品上,是有一定的技巧和方法的,我们要快速掌握并寻找到自己最适合的产品。小面就介绍一下2018微商新品招代理注意事项及微商如何快速成交技巧和方法。

2018微商新品招代理注意事项技巧图片

2018微商新品招代理注意事项

一、要从产品的合法化,正规化和制度化出发

首先,随着法制制度的完善,我们微商虽然是一种立足于互联网之上的新兴行业,但产品的推销运营还是要立足于法律管制之下的。

然后,如果一个产品不合法的话,毫无疑问,只会存在短暂的光辉,是没有长久发展的空间,同时,如果产品的制度不够完善的话,生意一旦发展起来,短期内,可能会有所收益,但长远上看,还是弊大于利,所以,我们要牢抓产品的合法化,正规化和制度化。

二、产品创始人的信念方向,目标要与你相契合。

在产品的选择上,很容易被人们忽略的是产品创始人的运营理念,这其中包括产品创始人的信念,方向,目标,如果这三个方面与您背道而驰,那这个产品就是不适合你的,我们之所以要寻找到与自己相契合的运营理念,是因为这样有助于产品的推销。

举个例子,就像很多女性朋友平日都喜欢去做美甲,做美发,而当你选择的产品也设计相关方面,也就很容易激发你的积极性,做到事半功倍。

三、关注产品的趋势性,利润空间性

产品的趋势性就是产品的未来发展前景,是积极地还是消极的,作为微商要有一双独具慧眼,能预判出具有积极发展趋势的产品,避开没有发展空间或者消极向下的产品。

本质上,我们做微商无非也是在追求产品的积极趋势性,和探寻产品的空间利润,当产品的利润空间越大,能为我们带来的收益就越多,而当资金充足时,有助于推动我们事业前进,进入下一步发展。

2018微商新品招代理注意事项技巧图片1

四、留意品牌实力是否雄厚,有没有发展空间

选择产品的时候,还考虑到产品背后的品牌商,在宣传,推广,炒作等微商操盘方面的资金投入,渠道投入,以及操盘的经验怎么样。简单来说,就是品牌商会不会玩微商,这点很关键。

如果品牌商作为总发起人都不会经营,上层的力量太弱,那下层再努力,也很难有好的结果,或者说投入产出比值太低了,就好像一个品牌实力不够,不为大多数人所知,这会导致在销售方面增加一定的难度,因为在推荐产品之前,还得介绍品牌公司的运营理念,运营方向,业务规模等等,这大大浪费了客户的时间,消磨了客户的耐心,最关键的是降低了成交率。

当你准备做某产品微商代理前,可以通过用网络搜索其产品的品牌指数有多高,在引擎中的搜索量有多高,百度贴吧关注人数有多少等等,又或者考虑其大概的消费人群多不多,可以综合多方面考虑在做决定。

五、分析自己微信好友里面的情况

对于大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选择产品,这又涉及到你的职业特长兴趣等等。

但一个比较普遍的情况是大部分微商,好友可能比较杂乱,没有特别精准的指向性,在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为了最佳选择,比如面膜,洗护,只要是女性好友便有可能存在的潜在客户,又比如衣服零食都属于这种情况。

2018微商新品招代理注意事项技巧图片2

2018微商如何快速成交技巧和方法

1.跟踪客户

不管是成交前,还是成交后,你都要不断地跟踪客户,不断地为客户提供价值。不能存在“我试图卖给他东西,但他没买,那就不理他了”这样的想法,有这样想法的人,是永远成不了合格微商的。

不要把跟踪想得有多难,其实“跟踪”比“吸引”要容易得多。很多人满世界地找潜在客户,但是,潜在客户就在自己的数据库中,他却不去跟踪,不去提供价值。他以为“潜在客户”就是一个陌生人,半小时、一小时搞定了,那就是成交了。错误!你需要不断地跟踪,你的跟踪要从成交之前开始,很早就要开始,要迎上去,然后送出来。

跟踪客户除了需要注意系统、连续外,更要注意采用正确的策略:

采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对你的印象。例如微信跟踪、写信跟踪、利用贺卡跟踪。

每一次跟踪,找一个有利于客户的借口。如征求对新产品的意见、对公司服务的态度等。

要注意每一次跟踪的时间间隔,太短会使客户反感,太长会被客户忘记,2-3周会比较适宜。

每次跟踪,都不要流露出要从客户那里得到利益的强烈渴望。你必须调整自己的姿态,试着帮助客户解决问题,了解客户最近在想些什么、工作进展如何,让他真正体会到你是能为他创造价值的人。从跟踪当中了解顾客的情况,转而增加跟顾客成交的机会。

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2.重视老顾客

认真分析一下你的老顾客,他们从你那里购买是出于什么原因,然后把这些原因的精髓再重复一次。大部分商人不会把心思花费在老顾客身上,即使有的人会这样做,也只是赢得一小部分回头客。其实他们可以做得更好,因为老顾客的潜力是非常巨大的。

一旦,顾客对你的服务满意,他们就会非常愿意同你合作和进行生意往来。他们只不过是在悄悄地要求你去引导他们,也就是说,他们会很诚实地再次购买你的产品。

但是,否能把顾客变成回头客,还要取决于你是否肯花时间、精力和必要的体力去引导他们。其实,我们有很多的办法可以做到这一点,例如:为你的顾客提供一次优惠价格来吸引他们再次与你做生意。这样做的目的,是与顾客建立一种亲密的关系。

关注你周围的顾客,寻找一切可能达到这一目的的机会。如果你始终坚持为顾客服务至上、让顾客获益、不断为顾客加强和创造更多的生活价值的理念,而不仅仅是同他们做买卖,那么,同顾客建立亲密的关系只是个时间问题。毕竟顾客是人,有希望和忧虑,有问题和压力。


标签: 2018,微商,新品,招代理,注意,事项,技巧

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