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现在的微商代理靠什么赚钱呢,有什么新产品比较好做

作者:  微商客源网 发布时间: 2018-06-19 微商软文 6063

摘要

微商发展非常迅猛,淘宝用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖家,而微商仅仅一年,卖家数量就超过1000万,市场很大,看起来也很红火,但里面其实很多品类是夕阳产品,最好不要做的。

微商发展非常迅猛,淘宝用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖家,而微商仅仅一年,卖家数量就超过1000万,且不论在朋友圈卖产品的人,仅仅开微店的数量就已经超过了1200万,据说商品SKU总数超过了11亿元。市场很大,看起来也很红火,但里面其实很多品类是夕阳产品,最好不要做的。

微商代理靠什么赚钱图片

第一、化妆品

护肤品不要做。对,不是慎入,是不要做,尤其是新的公司和产品。这里要展开是一个关于消费心理学上护肤品的金字塔消费习惯的历史,各位可以自己百度,简言之,在护肤这类上面,你只会从小护士追求到日韩再到LAMER。

化妆品对于供应链、基础研发要求是最高的。国内我只服上海家化,国外就是我们都知道的大牌和欧洲小众贵妇牌产品。如果是这些产品开放微代理,你可以尝试,但他们一定不是传销模式。在国内以微商方式起盘的护化产品,不管你来自中国台湾还是中国香港,基本都是传销模式:

产品夸大宣传包治百病适合所有肌肤等,最神奇的是活酵母吓坏宝宝了,200元的定价非说自己比2000元的好。产品成分来源不明,验证历史不足,更离谱的是混淆概念,市场上不下十来个这些公司在搞。

还有,微商圈的化妆品品牌杂乱,平均每天都有新的品牌出现,你跟得上市场节奏吗?当你费劲巴拉打开市场的时候,突然又冒出一个类似的品牌,来收割你的市场,人家的还有明星某某某代言啊,怎样如何好啊,消费者该信你还是别人?

还有还有,化妆品市场太饱和了,你打开你的朋友圈数一下,10个微商中至少有两个在卖面膜或者其他化妆品。这么多人在做了,你作为拿什么去和别人竞争?就靠一腔热血和成功的决心吗?

第二、内衣

不少吹嘘自家内衣在微商行业做得好的,其实只有两个原因:一是靠压货,而是靠吹,吹牛的吹。

因为换手率很低,一个人一年能买几件?而且内衣不适合分享式销售。你看到那些P得鬼怪一样的产品图你会自己相信吗?A杯变C杯会这么神奇吗?你会晒自己的咪咪和屁屁吗?违背常理的东西啊。

内衣不是普适性产品,内衣的尺码问题对于大品牌来说都是难题,凭啥一个没听过的杂牌就解决了?在内衣的材质上和配件供应链上,没有十几年的沉淀(光配件就多达百项),根本无法研发出好的产品,所以国内这几年做内衣的都是概念盛行。

如果你手里有内衣一堆,赶紧清掉吧,远离。哪怕是爱慕开始做微商,你也不要再做多级代理。内衣比较适合开家小店,或单层小范围买卖还可以,原因前述。

微商代理靠什么赚钱图片1

第三、奢饰品

奢饰品,顾名思义就是奢侈类的服饰用品,包包啦首饰啊之类的,这类产品价格本身就高,而且不是快消品,一般微商都不可能一直靠着自己朋友圈的那些人买单,必须要增加新的客源。

假如说你是卖奢饰品的,一个包包或者首饰就几千几万的,或许熟悉你的朋友能相信你,但陌生人敢相信吗?

上千的东西,消费者在品牌实体店都得对着货物选半天,你让她在微信上仅仅看你几张图片就能花几千几万买了?

而且能买得起这么贵的人,本来就不多,而且买得起这个人,压根不会在微信上买,她们要的是去实体店的那种尊贵服务或面子享受,所以如果你做这类产品,基本就死路一条。

第四、文玩

现在有很多人在卖文玩,但你想过你身边有多人有需求这个东西?你朋友圈的人,大多是跟你年纪相仿的年轻人吧,有几个对文玩感兴趣的?而你自己又懂多少文玩的专业知识?

除非你认识一帮喜欢文玩的大款爷们儿,而且你必须具备文玩的的专业知识,客户随便问你个大金刚啊,断垣啊,破点啊这些专业词汇你答都答不上来,否则你就不要去做文玩。

第五、利润低的产品

比如有些几块钱的零食,这类利润低的产品,一般是靠销量取胜,除非你有庞大的客户群,每天都能走量,否则很辛苦卖出去了一点就挣个10来块钱,还要去给别人发货,得不偿失。

所以最起码要保证每件产品的利润有几十块,一天卖几件能有上百元的收入,这样慢慢做大,走量多了每天就能赚到上千。所以现在做微商,利润低的产品基本上不用考虑。

慎入的品类:保健品

慎入保健品药物类包括一些什么减肥代餐之类的。

虽然大家都知道大健康产业是热门,但这个产业也是非常风险系数偏高的。因为这跟人的身体健康有关的,搞不好还会出人命。

还有这些东西谁会天天吃啊,你也不知道哪天你的顾客因此吃出了大问题,你的生意就一夜之间完蛋。

某微商,就不说名字了。8万元去拿了代理,产品是个传说有瘦身效果的青梅,其实就是拉稀的东西加在里面。2个月后找不到“接盘侠”,又卖不掉,跳楼的心都有。谁没事每天去拉稀啊,8万块,就这样堆在屋子里。

所以,除非是大牌经得起几十年考验的。如果有,你也要去分析就知道能否做。

微商代理靠什么赚钱图片2

前景较好的品类:牙膏牙刷

牙膏牙刷其实是很不错的单品,换手率高,快消,普适性强,但必须是大牌,行业内知名,比如如果日本狮王牙刷做三级代理一定会很不错,牙刷也是很考究研发科技的。如果是一些自称玄乎得不得了的没听说过的,那就赶紧撤。

最后,要想做健康、安全、长远的微商,一定要记住以下这些内容:

1)扁平化代理(不搞层层分级制)

2)可以退货(绝不囤货)

3)不收取代理费

4)不收取加盟费

5)属地配送

6)末位淘汰

7)把所有的跟随者(创业者)的风险降到最低点

健康的微商模式应该有几个特点:

1)销售的终端为消费者,产品应该面对消费者,最终也落入消费者手里,而不是压在层层的代理中。

2)产品品质有保证,微商想要长久持续,必须是有可靠的产品品质。

3)完善的售后服务,完善的售后服务提升客户满意度,才有健康持续发展的可能。

标签: 微商,代理,靠什么,赚钱

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